Author: Anders Thue Pedersen

049 – Foredrag som salgskanal og brand building

Hvordan bruger man foredrag til at skabe salg og bygge sit brand op?

Dét er vores emne i dette afsnit af Startupsnakken (som i øvrigt er optaget i lufthavnen i Barcelona – hvilket forklarer baggrundsstemningen).

Vi snakker om:

  • hvordan du kommer i gang med at holde foredrag
  • hvordan du får booket dine første foredrag
  • hvordan du planlægger dit foredrag
  • hvordan du får salg ud af dit foredrag
  • hvordan du genererer leads til dine foredrag

Links og ressourcer

Se Anders’ attendee talk fra MicroConf Europe 2016

047 – Microconf Europe Recap

Vi har været på vores årlige tur til MicroConf Europe – to en halv dag pakket med masser af inputs til iværksættere og startups.

Umiddelbart efter konferencen skyndte vi os op på værelset for at lave et afsnit om vores bedste “takeaways” fra dette års konference.

Vi snakker bl.a. om:
• Customer Development
• Churn og konverterings rater
• Økonomi i vækstvirksomheder
• Sætte ord på de ting, der genererer os i vores forretning
• Fokus på dine målgrupper
• Opfølgning – følg op, følg op, følg op… og sælg!
Lyt med og lad dig inspirere til at tage med os på næste års konference – for vi vil så gerne have flere danskere med 🙂

Rob Walling og Mike Taber at MicroConf

Links

www.microconfeurope.com

 

041 – Nøglen til at bo under sydens sol og drive en succesfuld dansk konsulentforretning, med Anders Saugstrup

Anders Saugstrup flyttede for 10 år siden til Grækenland for at bo sammen med sin kommende kone. Hør hvordan han planlagde og startede sin konsulentvirksomhed med danske kunder for at undgå skæbnen som græsk gadefejer.

Emner i samtalen:

01:32 Hvem er Anders og hvad laver han?
03:03 Karriere i Danmark

Opstarten

03:50 Valget mellem at blive gadefejer i Grækenland eller at starte en virksomhed selv
04:36 Første kunder på mødebooking
05:20 Om de lave omkostninger i Grækenland, som gør opstart lettere
05:56 Hvor hurtigt skete opstarten

De første kunder

06:32 Hvordan de første kunder landede – starten på online markedsføring
07:20 Starten på opgaver med WordPress SEO – den flinke online markedsføringsbrache
08:05 Om at være drive skovbrug

Affiliate-indtjeningen som forsvandt

08:34 Perioden med høj affiliate marketing indtjening
08:45 Penguin Update ødelagde indtjeningen i april 2012

SimCity linkbuilding 

09:15 Ny mulighed med redaktionel linkbuiling
10:55 Tilbød sig uden held som linkbuilding-underleverandør til andre SEO-folk
11:16 Begyndte i stedet selv at sælge SimCity-linkbuilding
12:40 Imponerende indhold, som er faktatjekket, fungerer
13:13 Derfor linker journalister gerne

Om at drive dansk forretning udefra

13:47 Hvordan driver du en forretning fra udlandet med danske kunder?
15:14 Få lokal hjælp fra revisor med en full service aftale til alt omkring skat og andet bureaukrati
16:45 Hvordan vælger du den rigtige revisor?
17:29 Valg af hustru på baggrund af nationalitet
18:59 Markedsføring via offentlige cases udgivet på andres blogs for at ramme forskellige dele af målgruppen
20:48 Hvordan passer du dine kunder på lang afstand. Kompensér for afstanden med hurtige svar på telefon og email.
22:33 Hvordan holder du kontakt med kunderne
22:58 Hvis du passer dine opgaver, er der mindre brug for kundemøder

Rejser til danske konferencer og kundemøder?

24:35 Første år med små børn uden forretningsrejser til Danmark – nu 3-4 årlige ture.
24:56 Derfor er konferencer og fysiske kundemøder også værdifulde

Om det lukkede online marketing forum, Marketers.dk

25:17 Om Marketers.dk, det lukkede online-marketing forum
25:57 Lykketræffet, som betyder, at du får kompetente svar i forum
26:45 Kilde til opgavehenvisninger for medlemmerne
27:25 Bibliotek med Webinars om online marketing – uddannelsesfokus
28:06 Hvem er de typiske medlemmer?
28:58 Adgang til marketingscheder, konsulenter eller som uddannelse for nye ansatte
29:39 Ikke klokkelærlingen. Kun gode medlemmer. Og hvad der gøres i besværlige tilfælde

Fremtidsplaner

29:59 Fremtidsplaner i Grækenland eller i Danmark?
30:21 Grænser for vækst på det danske marked
30:41 Planer for vækst på tyske og engelsktalene marked for linkbuilding
31:12 Salgsarbejdet på tysk og engelsk?
31:27 Første tyske kunde og – medarbejder i gang
31:48 Flere tyske kunder via det danske netværk
32:00 Udgivelse af cases på tyske og amerikanske blogs
32:34 Virker salg via partnere?
32:49 Målrettet arbejde på at netværke med influencers på engelsksprogede marked
34:12 Husk at du overvurderer, hvad du kan nå på et år og undervurderer, hvad du kan nå på 10 år.
34:34 Langsigtet mål om 30-50 medabejdere
34:47 Om at lade tingene komme i stedet for at planlægge detaljeret
36:09 Venter med markedsføringsplan til der er bevis for resultater

Links

Saugstrup’s hjemmeside
Marketers.dk
Anders på Twitter

040 – David Heinemeier Hansson giver gode iværksætter råd

David Heinemeier Hansson, som i weekenden blev nummer 3 ved 24 timers LeMans i sin porche er en ægte dansk iværksætter historie som de færreste har hørt om.

David er medstifter af Basecamp projektsyrings værktøjet, opfinder af Ruby on Rails framework og nu også professionel ræser kører.

David fortæller sin historie og giver en masse gode råd til danske iværksættere i dangens episode.

 

Links

Basecamp

DHH på twitter

 

037 – Røvhuller, hvordan takler man dem?

Hvordan håndtere man når man en sjælden gang støder på et røvhul?

Vi gennemgår forskellige måder at håndtere røvhuller på, hvordan undgår man dem og hvis man støder ind i dem hvordan slipper man af med dem?

 

Links

How to deal with crappy people

036 – HR og det at have ansatte er en ofte overset del af det at starte virksomhed.

Når en iværksætter ansætter sin første medarbejder følger der meget mere end endnu et sæt hænder med, der er nemlig en masse papirer der skal udfylde og regler der skal følges hvis man skal overholde reglerne.

Vi har besøg af Caroline F. Toft fra HR People som har lavet HR arbejde i mange år og kender til alt vedr. medarbejdere.

Vi kommer omkring alt fra rygepolitik, APV, personalehåndbog og meget meget mere.

 

Links

Caroline F. Toft

HR People

Rygepolitik – www.sundhedsstyrelsen.dk

Sygepengeforsikring for selvstændige www.statens-administration.dk

Arbejdspladsvurdering/ APV www.at.dk

Ansættelseskontrakter og øvrige administrative medarbejderforhold www.loenguiden.dk

DISC profiler (personlighedstests) www.hrpeople.dk

034 – Podcast om at podcaste

Vi har været i gang med at lave startupsnakken podcast i over et halvt år så derfor reflektere vi over hvad der skal til, hvem der kan lave en podcast og hvad vi har fået ud af det.

Vi giver også lidt tekniske tips til at komme i gang med at podcaste.

 

Links

Blue Yeti mikrofon

Audacity

Blubrry

Stitcher

033 – Leads, hvad er et lead og hvordan kvalificere vi dem

Leads er en vigtig de af salget, det er de virksomheder som vi måske kommer til at gøre forretning med, men hvad er et lead, hvornår bliver de til lead og hvad gør vi med dem?

Vi taler om den del af salgs processen som handler om at få leads, hvordan får vi nye, hvad gør vi af dem og hvordan opkvalificere vi dem fra kolde leads til at blive kunder?

 

Links.

Pipedrive

Trello

Proff

CVR registret

030 – Personlig effektivitet og produktivitet med Kim Hornung

Personlig effektivitet og personlig produktivitet er vigtige emner som kan være svære at få greb om, Martin taler med ekspert i personlig effektivitet Kim Hornung der kommer med en masse gode råd og vejledning til hvordan man skaber rammer der giver et mere roligt hverdags liv hvor man når det vigtigste først.

 

Links

Kim Hornung, ekspert i personlig effektivitet

028 – Når de hårde tider rammer er det vigtigt at have værktøjerne i orden

Hårde tider kan ramme alle som et lyn fra en klar himmel, det kan være det er den største kunder der stopper med at handle hos dig eller en ansat der pludselig smutter.

I alle tilfælde er det vigtigt at have værktøjer til at håndtere situationen og det er dem vi i dag snakker om i et afsnit optaget på en køretur til Jylland.