049 – Foredrag som salgskanal og brand building

Hvordan bruger man foredrag til at skabe salg og bygge sit brand op?

Dét er vores emne i dette afsnit af Startupsnakken (som i øvrigt er optaget i lufthavnen i Barcelona – hvilket forklarer baggrundsstemningen).

Vi snakker om:

  • hvordan du kommer i gang med at holde foredrag
  • hvordan du får booket dine første foredrag
  • hvordan du planlægger dit foredrag
  • hvordan du får salg ud af dit foredrag
  • hvordan du genererer leads til dine foredrag

Links og ressourcer

Se Anders’ attendee talk fra MicroConf Europe 2016

048 – SaaS, SwaS, Productized Consulting, Info Products og meget mere om produktforretninger

I dette afsnit snakker vi om produktforretninger – altså produkter, som man kan sælge i stedet for at sælge sin egen tid.

Du kender sikkert fornemmelsen af at du ikke kan sælge mere end den tid du har til rådighed (hvis du vel og mærket er konsulent i dag).

Men hvordan kommer du i gang med transformationen fra konsulentforretning til produktforretning.

Vi tager dig igennem begreberne:

  • Saas (Software as a Service)
  • SwaS (Software with a Service)
  • Productized Consulting
  • Info Products
  • Downloadable software

Og vi giver dig masser af konkrete eksempler på ovenstående.

Lyt med og lad dig inspirere 🙂

Martin Bengaard og Anders Thue Pedersen til MicroConf

047 – Microconf Europe Recap

Vi har været på vores årlige tur til MicroConf Europe – to en halv dag pakket med masser af inputs til iværksættere og startups.

Umiddelbart efter konferencen skyndte vi os op på værelset for at lave et afsnit om vores bedste “takeaways” fra dette års konference.

Vi snakker bl.a. om:
• Customer Development
• Churn og konverterings rater
• Økonomi i vækstvirksomheder
• Sætte ord på de ting, der genererer os i vores forretning
• Fokus på dine målgrupper
• Opfølgning – følg op, følg op, følg op… og sælg!
Lyt med og lad dig inspirere til at tage med os på næste års konference – for vi vil så gerne have flere danskere med 🙂

Rob Walling og Mike Taber at MicroConf

Links

www.microconfeurope.com

 

046 – Livsstilsvirksomhed eller vækstvirksomhed?

Vi er taget Microconf i Barcelona men har også fundet tid til at lave et afsnit med vores rejse-buddy, Jacob.

Snakken er faldet på emnet: Livsstilsvirksomhed eller vækstvirksomhed?

Er du livsstilsiværksætter er det at være selvstændig blevet en del af din livsstil – og det er dit mål at have en forretning, som kan bakke dette op.

Er du vækstiværksætter har du en virksomhed med det formål at vækste den – både i omsætning og antal medarbejdere. Alt hvad du laver i din forretning er med vækst for øje.

Så… hvilken type virksomhed har du?

Lyt med i dette afsnit af StartupSnakken 🙂

045 – Sådan får du job i hos en startup og sådan tiltrækker du gode medarbejdere

I sommerferien fik Anders to (ja lad os være ærlige) lidt kedelige ansøgninger fra folk, der gerne ville have job hos ham. Derfor har vi valgt at snakke om, hvordan du søger job hos en startup virksomheden (hvis du er medarbejder) og hvordan du som startup tiltrækker dygtige medarbejdere.

Gode råd til alle – på begge sider.

Afsnit 44 - kontor

044 – Skal du have et kontor når du starter som selvstændig?

Du har sikkert selv gjort dig overvejelser omkring dette: skal jeg have mit eget kontor nu hvor jeg skal være selvstændig?

Vi har selv prøvet dette flere gange og der er både fordele og ulemper ved at have et kontor. Du kan (måske) få ro til at arbejde, du er væk hjemmefra og du har måske nogle at sparre med. Men det er også dyrt, der kan være lange bindinger og du kan risikere at du ikke er særlig meget på kontoret.

Det er noget af det vi vender i denne uges afsnit af StartupSnakken.

Martin har netop opsagt sit kontor og han fortæller bl.a. om nogle af hans tanker bagved beslutningen om at hans konsulentvirksomheder ikke skal have et kontor.

I løbet af afsnittet nævner vi også Svend Brandt fra Rønne (den gode gamle købmand, hvor kunden var i centrum) – og hvis du vil se et billede af ham, så er han her 🙂

043 – Gør eller gør ikke…! Du skal ikke prøve!

Har du tænkt over, hvad forskellen er på at “prøve noget” og at “gøre noget”?

Rigtig mange siger ofte “det skal jeg nok prøve at nå”. Men hvis man kun vil prøve, hvor committet er man så? Så forpligter man sig ikke.

Derfor skal du stoppe med at sige “det vil jeg prøve” og i stedet sige ét af følgende:

  1. Det skal jeg nok gøre
  2. Det kan jeg ikke gøre

For når du ikke længere på prøve er du nemlig forpligtet til at forholde dig til om det rent faktisk er muligt – eller om du skal sig “nej” (iværksætternes allersværeste ord).

Lyt med og bliv inspireret.

042 – Hold da helt ferie

Sommeren er over os, men for rigtig mange iværksættere betyder det ikke nødvendigvis at der skal holdes sommerferie.

Dét er en skam, for det kan rent faktisk vise sig at være den tid, der er bedst investeret.

Vi snakker om ferie i dette afsnit – både om vores egen (kommende) ferie, om vores tidligere ferier og hvordan man kan forberede sig på at holde ferie, når man er iværksætter.

Hør bl.a. om dengang, da Anders kørte på ferie uden computeren og kun lige nåede til Storebæltsbroen, før han havde akut behov for den.

Eller om da Martin lærte ungerne at køre alene på svævebane og pludselig fik i idéen til hans mest læste blogindlæg.

Ferien er vigtig – også for dig som iværksætter.

Lyt med – og hold så den ferie! 😉

God sommer

/Anders & Martin

AndersPodcast

041 – Nøglen til at bo under sydens sol og drive en succesfuld dansk konsulentforretning, med Anders Saugstrup

Anders Saugstrup flyttede for 10 år siden til Grækenland for at bo sammen med sin kommende kone. Hør hvordan han planlagde og startede sin konsulentvirksomhed med danske kunder for at undgå skæbnen som græsk gadefejer.

Emner i samtalen:

01:32 Hvem er Anders og hvad laver han?
03:03 Karriere i Danmark

Opstarten

03:50 Valget mellem at blive gadefejer i Grækenland eller at starte en virksomhed selv
04:36 Første kunder på mødebooking
05:20 Om de lave omkostninger i Grækenland, som gør opstart lettere
05:56 Hvor hurtigt skete opstarten

De første kunder

06:32 Hvordan de første kunder landede – starten på online markedsføring
07:20 Starten på opgaver med WordPress SEO – den flinke online markedsføringsbrache
08:05 Om at være drive skovbrug

Affiliate-indtjeningen som forsvandt

08:34 Perioden med høj affiliate marketing indtjening
08:45 Penguin Update ødelagde indtjeningen i april 2012

SimCity linkbuilding 

09:15 Ny mulighed med redaktionel linkbuiling
10:55 Tilbød sig uden held som linkbuilding-underleverandør til andre SEO-folk
11:16 Begyndte i stedet selv at sælge SimCity-linkbuilding
12:40 Imponerende indhold, som er faktatjekket, fungerer
13:13 Derfor linker journalister gerne

Om at drive dansk forretning udefra

13:47 Hvordan driver du en forretning fra udlandet med danske kunder?
15:14 Få lokal hjælp fra revisor med en full service aftale til alt omkring skat og andet bureaukrati
16:45 Hvordan vælger du den rigtige revisor?
17:29 Valg af hustru på baggrund af nationalitet
18:59 Markedsføring via offentlige cases udgivet på andres blogs for at ramme forskellige dele af målgruppen
20:48 Hvordan passer du dine kunder på lang afstand. Kompensér for afstanden med hurtige svar på telefon og email.
22:33 Hvordan holder du kontakt med kunderne
22:58 Hvis du passer dine opgaver, er der mindre brug for kundemøder

Rejser til danske konferencer og kundemøder?

24:35 Første år med små børn uden forretningsrejser til Danmark – nu 3-4 årlige ture.
24:56 Derfor er konferencer og fysiske kundemøder også værdifulde

Om det lukkede online marketing forum, Marketers.dk

25:17 Om Marketers.dk, det lukkede online-marketing forum
25:57 Lykketræffet, som betyder, at du får kompetente svar i forum
26:45 Kilde til opgavehenvisninger for medlemmerne
27:25 Bibliotek med Webinars om online marketing – uddannelsesfokus
28:06 Hvem er de typiske medlemmer?
28:58 Adgang til marketingscheder, konsulenter eller som uddannelse for nye ansatte
29:39 Ikke klokkelærlingen. Kun gode medlemmer. Og hvad der gøres i besværlige tilfælde

Fremtidsplaner

29:59 Fremtidsplaner i Grækenland eller i Danmark?
30:21 Grænser for vækst på det danske marked
30:41 Planer for vækst på tyske og engelsktalene marked for linkbuilding
31:12 Salgsarbejdet på tysk og engelsk?
31:27 Første tyske kunde og – medarbejder i gang
31:48 Flere tyske kunder via det danske netværk
32:00 Udgivelse af cases på tyske og amerikanske blogs
32:34 Virker salg via partnere?
32:49 Målrettet arbejde på at netværke med influencers på engelsksprogede marked
34:12 Husk at du overvurderer, hvad du kan nå på et år og undervurderer, hvad du kan nå på 10 år.
34:34 Langsigtet mål om 30-50 medabejdere
34:47 Om at lade tingene komme i stedet for at planlægge detaljeret
36:09 Venter med markedsføringsplan til der er bevis for resultater

Links

Saugstrup’s hjemmeside
Marketers.dk
Anders på Twitter

040 – David Heinemeier Hansson giver gode iværksætter råd

David Heinemeier Hansson, som i weekenden blev nummer 3 ved 24 timers LeMans i sin porche er en ægte dansk iværksætter historie som de færreste har hørt om.

David er medstifter af Basecamp projektsyrings værktøjet, opfinder af Ruby on Rails framework og nu også professionel ræser kører.

David fortæller sin historie og giver en masse gode råd til danske iværksættere i dangens episode.

 

Links

Basecamp

DHH på twitter